अप्रत्याशित कार चरित्र | एक टीम लाओ, अंतिम विश्लेषण में, एक माहौल है

भाई ज़ियाओ का व्यक्तित्व हँसमुख है, बिक्री पसंद है और खुद को चुनौती देना पसंद है। डिवीजन में प्रवेश करने के बाद से, डिवीजन के नेतृत्व वाली नाननिंग टीम के पास अच्छे रिकॉर्ड के साथ सभी कठिनाइयाँ हैं। अगस्त में इसकी प्रदर्शन पूर्णता दर 141% थी। प्रथम अन्वेषक। इस अंक में, हम सभी को नाननिंग के राजा किंग जिओ के "क्षितिज" में ले जाएंगे, उनके प्रबंधन विचारों को सुनेंगे और उत्कृष्ट बिक्री प्रबंधन की शैली की सराहना करेंगे।

जिओ जीई के विचार में, टीम के बीच पीके, शहर के बीच प्रतिस्पर्धा अभी भी उद्यम के बीच प्रतिस्पर्धा है, मूल प्रतिभा है, फोकस टीम प्रबंधन पर है। ऐसा करने से ही हम बड़े लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए मजबूत युद्ध शक्ति प्राप्त कर सकते हैं। फिर हम अपने दैनिक कार्य में परिष्कृत प्रबंधन कैसे लागू करें, इसकी रोमांचक सामग्री इस प्रकार है, आइए और सीखें! चल दर ...

1. टीम का माहौल बनाने में अच्छा

उच्च दक्षता वाले कार्य में सुखद कार्य वातावरण एक महत्वपूर्ण प्रभावशाली कारक है। ख़ुशी और सम्मान का माहौल कर्मचारियों के काम के उत्साह को बढ़ाने में भूमिका निभाता है।

कार डीलर माहौल निर्माण

1. इनोवेशन इनोवेशन, मार्केटिंग स्ट्रीट्स का पहला प्रचार तरीका।

अगस्त में, हमने एक विचार-मंथन बैठक की और अंततः बाजार पर्यटन गतिविधियों को आगे बढ़ाने का प्रस्ताव रखा। अंजी बाज़ार में 10वें बाज़ार की बिक्री भेजी गई। , बाद में, दोनों व्यापारियों ने हमसे संपर्क करने की पहल की और ऑर्डर देने में सहयोग करने के लिए बीडी ली को बुलाने की पहल की। जब मैंने बाद में कार डीलरों से बात की, तो मुझे पता चला कि मैंने उस दिन अपने दोस्तों को बाजार में देखा था, इसलिए मैं जानना चाहता था कि क्या आप सहयोग करते हैं, पहले इसे आज़माएं, और कुछ कार डीलरों के कुछ संसाधन प्राप्त करें। इसके अलावा, कार डीलरशिप पर कुछ बिक्री शुरू की जाएगी। कार डीलर हमसे मित्र मंडली को आगे बढ़ाने में मदद करने के लिए कहते हैं। हमने कार डीलरों की शुरूआत के माध्यम से भी बहुत सारे ग्राहक प्राप्त किए हैं। उदाहरण के लिए, अग्रेषित करने के बाद, हमें परिचय कराने में मदद करें, और इवेंट ने कार डीलर को कार डीलरों से परिचय कराने के लिए भी स्वीकार किया। दोनों कार डीलरों ने मिलकर एक संतुलित कार ली। एक संतुलित कार मिलने के बाद, वे हमें मित्र मंडली को आगे बढ़ाने में मदद करेंगे। यह एक पुण्य चक्र में प्रवेश कर गया। हमारी बाजार जागरूकता का निर्माण और संवर्द्धन ऑटो दुकानों के बीच पहचान के लिए बहुत अनुकूल है, और प्रतिष्ठा जल्दी से स्थापित की जा सकती है।

2. लचीली ग्राहक स्थिति रखरखाव विधि।

उदाहरण के लिए, हम कार डीलर के मुख्य प्रभारी व्यक्ति के जन्मदिन की जानकारी समय पर दर्ज करेंगे। कार डीलरों का जन्मदिन होता है। हमें उनके साथ उनका जन्मदिन मनाने के लिए केक और उपहार भेजने चाहिए। हालाँकि उपहारों की मात्रा बड़ी नहीं है, व्यापारियों के लिए, हम इसे महसूस कर सकते हैं। वह हमारे दिलों में है और रिश्तों के बीच रिश्ता काफी सहज रहेगा।'

टीम माहौल निर्माण

टीम में अच्छा काम कैसे करें, छोटी-छोटी तरकीबें क्या हैं?

1. पहला एकल इनाम.

हर दिन एक नया दिन है, एक नई शुरुआत है, एक नया ब्रेक है, इसलिए हर दिन पहला ऑर्डर देने वाले को प्रोत्साहन दिया जाएगा, जैसे कि रेड बुल की एक बोतल को पुरस्कृत करना, आप रेड बुल पीते हुए या लाल गायों को पकड़ते हुए एक छोटा सा वीडियो शूट कर सकते हैं, और आप अभिव्यक्ति पर अभिव्यक्ति बना सकते हैं. बैग और वीचैट समूह को भेजे जाने पर, हर कोई जान सकता है कि पहला ऑर्डर कौन है, यानी बड़े पैमाने पर मान्यता का माहौल बनाना और सभी को पहले ऑर्डर के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए प्रोत्साहित करना।

2. प्रदर्शन पीके, लड़ने की इच्छा को सक्रिय करें।

हम लिउझोउ के साथ एक प्रदर्शन पीके प्रतियोगिता खेलेंगे। ऐसी क्षेत्रीय प्रतियोगिताओं में सक्रिय रूप से भाग लेने के माध्यम से, हम सामूहिक चेतना में सुधार करने में सहायक होंगे। इसके अलावा, हम अपने भीतर विभिन्न प्रकार के प्रदर्शन मूल्यांकन भी करेंगे। हमारे पास हर दिन आपके पास एक अपॉइंटमेंट सूची रखने की सामान्य प्रथा है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि या नहीं, हमें कर्मचारियों के साथ संवाद करना चाहिए। बाजार में ऑर्डर की तलाश करते समय, कर्मचारियों को बाजार में जाने पर लक्ष्य की भावना होती है, और हम जनता के बीच सदस्यों के बीच प्रदर्शन को भी प्रकाशित करेंगे, यानी आपके और मेरे पीछा करने का माहौल बनाएंगे।

3. टीम को कार्य करने के लिए प्रोत्साहन बढ़ाना।

उदाहरण के लिए, बंधक शुल्क अक्सर जुए, रेड बुल प्रोत्साहन, साप्ताहिक पुरस्कार, मासिक पुरस्कार इत्यादि में किया जाता है।

कार्य समूह को कैसे सक्रिय करें? चौराहा

दो टुकड़े, एक प्रबंधन समूह (M0, बिक्री प्रबंधक) है, और दूसरा संपूर्ण समूह है। शाम को कार डीलर से चैट करते समय ग्रुप में शेयर करना जरूरी है। अगर आपके पास कोई ऑर्डर है तो उसे ग्रुप में जरूर शेयर करें. हर बार जब आप ऑर्डर पास करते हैं, तो कौन सा उत्पाद जारी किया जाना चाहिए, विशेष रूप से मुख्य उत्पाद, जिसकी प्रविष्टि भी सबसे पहले होती है। कुछ देर ग्रुप में भेजने पर सभी पहचान लेंगे। जिनको क्रियान्वयन की आवश्यकता हो उन्हें भी ग्रुप में शेयर करना होगा। ग्रुप में कौन से अच्छे आइडिया या आइडिया शेयर करने चाहिए. यह कार्य समूह और जीवित समूह है। प्रबंधन। इसके अलावा, मैं एक दिन में घोषणाओं के तीन समूह जारी करूंगा, इसलिए मैं सभी कर्मचारियों से जिओ ब्रदर के समूह समाचार पर ध्यान देने के लिए कहता हूं, और प्रबंधकों को भी समूह में सक्रिय रहना चाहिए। समूह में साझा करें, सक्रिय रहने के लिए, मुख्य प्रबंधन कर्मी सक्रिय हैं, जिससे सभी को भाग लेने की अनुमति मिलती है। प्रतीत होता है कि बहुत ही सांसारिक तरीके, जब तक वे चरम तक पहुंचते हैं, उनका निश्चित रूप से अप्रत्याशित प्रभाव होगा।

प्रत्येक उत्कृष्ट टीम की अपनी संस्कृति होती है। हमारे पास कौन सी अनोखी संस्कृति है?

1. मुख्य बिंदु हम एक टीम हैं की अवधारणा को स्थापित करना है।

उदाहरण के लिए, कुछ नए लोग शामिल होते हैं, हमें किसी के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, कई सहकर्मी मुझे नए लोगों को लाने के लिए कहने की पहल कर सकते हैं, और वे नए लोगों के साथ अपने अनुभव साझा करने के इच्छुक हैं। यदि नवागंतुक का स्वामी व्यस्त है, तो दूसरों के स्वामी उन्हें लेने के लिए पहल करेंगे। , मैं अपने विचारों और अनुभवों को साझा करने और संस्कृति को साझा करने के लिए तैयार हूं।

2. लक्ष्य के प्रति विस्मय और उत्तरदायित्व की भावना के लिए या तो उसे न करें या सर्वोत्तम करें, कोई मध्य क्षेत्र नहीं है।

कुछ भी करने के लिए लक्ष्य की भावना प्रबल होनी चाहिए और लक्ष्य को हृदय में उतारना चाहिए। दैनिक कार्य में हर दिन लक्ष्य पर जोर दिया जाता है। कल का लक्ष्य भी 6 ऑर्डर है. ये 6 ऑर्डर कौन देगा, 5 ऑर्डर पूरे हो चुके हैं और एक ऑर्डर तो और भी खराब है. पूछें कि आखिरी ऑर्डर कहां है, बिक्री की भावना को बढ़ाने और सक्रिय रहने के लिए, और हमेशा जानें कि हम नाननिंग के चरणबद्ध चरण में हैं। समग्र टीम का लक्ष्य क्या है और आपका अपना लक्ष्य क्या है? किसी भी समय अपना लक्ष्य याद रखें. कैरियर में लक्ष्य की प्रबल भावना होनी चाहिए।

कर्मचारियों को देखभाल की ज़रूरत है, हम क्या करें?

1. नए सहकर्मियों पर ध्यान दें और उनकी दैनिक स्थितियों को समझें।

यह मुख्यतः नवागंतुकों के लिए है. नये साथियों पर ध्यान देने की पहल करेंगे. हमें नवागंतुकों की बाजार यात्राओं का अच्छा काम करने, समस्याओं को हल करने और बाजार में खेती करने में नवागंतुकों की मदद करने के लिए भी प्रबंधन की आवश्यकता होती है। यह देखने के लिए संवाद करें कि नए लोगों को कंपनी के अनुकूल ढलने, काम के अनुकूल ढलने आदि में मदद करने के लिए आपको किन क्षेत्रों में सहायता की आवश्यकता है।

2. जन्मदिन की पार्टी आयोजित करें और कर्मचारियों को एक विशेष जन्मदिन दें।

जब हमारे साझेदारों का जन्मदिन होता है, तो कंपनी के जन्मदिन के उपहारों के अलावा, नाननिंग टीम के भीतर दा शॉक्सिंग के लिए उपहार भी होंगे, केक खाना और "पारिवारिक चित्र" शूट करना। कर्मचारियों में अपनत्व का भाव है।

3. अपने अधीनस्थों के साथ मन की बात रखें और उनके साथ स्पष्ट व्यवहार करें।

उदाहरण के लिए, जिओ पैंग और जिओ हुआंग की बिक्री जुलाई में अपेक्षाकृत सुस्त रही। जिओ झोउ को अगस्त में पदोन्नत किया गया था। शब्दों में, आपको अधिक सावधानी बरतने, व्यक्तिगत रूप से संवाद करने और गलतफहमी के बिना रात बिताने की ज़रूरत है। दूसरी बात यह है कि आप अपने आस-पास के लोगों को प्रभावित करने के लिए कंपनी द्वारा मूल्यों को अधिक मान्यता देने के लिए कह सकते हैं। सकारात्मक ऊर्जा प्रभावित होती है. अपनी आस्तीन ऊपर चढ़ाते हुए और जयकार करते हुए, वह लगातार अपने लिए बेहतर "चिकन सूप" पीता है।

2. परिष्कृत टीम प्रबंधन लागू करें

मूल एक द्वितीयक लक्ष्य प्रणाली को लागू करना है।

प्रथम-स्तरीय लक्ष्य प्रणाली:

हम महीने की शुरुआत में कंपनी द्वारा दिए गए प्रदर्शन लक्ष्यों को अलग करेंगे। उदाहरण के लिए, हमारे पास हर महीने प्रदर्शन स्प्रिंट करने के लिए 3 समय बिंदु होंगे, जो 10वें, 20वें और 30वें के तीन नोड हैं, और 30वें दिन कंपनी के लक्ष्यों को प्राप्त करने का प्रयास करेंगे।

दो लक्ष्य प्रणाली:

दूसरे स्तर के लक्ष्य प्रत्येक बीडी के स्तर, क्षमता और अनुभव के अनुसार निर्धारित किए जाएंगे। सैद्धांतिक रूप से निर्धारित दूसरे स्तर का लक्ष्य कंपनी के लक्ष्यों से अधिक होगा। बहुत से लोग यह समझा सकते हैं कि आपने मुख्यालय को शाखा से शाखा कंपनी तक विघटित कर दिया है, कोई द्वितीयक लक्ष्य क्यों है? यदि मजबूत क्षमता वाला कोई कर्मचारी आता है, यदि प्रदर्शन लक्ष्य बहुत कम है, तो वह अपनी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करेगा। दूसरी ओर, अपनी क्षमता दिखाने का कोई रास्ता नहीं होगा। यह द्वितीयक लक्ष्य प्रणाली का मूल है।

कार्य बैठक कैसे आयोजित करें?

1. प्रोत्साहन राशि बनाने के लिए सोमवार को बैठक.

सोमवार को नाननिंग मुख्यालय की बैठक हुई। मीटिंग से पहले आप एक छोटा सा गेम खेलेंगे और माहौल को एडजस्ट करेंगे. मुख्य बात साप्ताहिक लक्ष्य निर्धारित करना है। बुनियादी डेटा को क्रमबद्ध करने के लिए सप्ताह के कितने दिन और कितने इनपुट हैं। निःसंदेह, मुझे जो अधिक महत्वपूर्ण लगता है वह यह है कि यह एक साप्ताहिक लॉन्च बैठक है। नाननिंग के लोगों की एक बुरी आदत है। मुझे सप्ताहांत पर आराम करना पसंद है। सप्ताहांत पर ऋण की राशि बड़ी नहीं है। हर कोई कमजोर होगा. हमें सोमवार को उनका स्टेटस सक्रिय करना होगा। इसके अलावा, हमें अपने दोस्तों के साथ बाजार की स्थिति को सिंक्रनाइज़ करने की भी आवश्यकता है, साथ ही बाजार में खेल, और लगातार बुनियादी लक्ष्यों पर जोर देना चाहिए, जैसे कि दैनिक लक्ष्य क्या हैं, हर दिन कितने लक्ष्यों का दौरा किया जाता है, और प्रगति में लक्ष्य क्या है। लोन कितना है वगैरह. बेशक, चूंकि यह साप्ताहिक लॉन्च मीटिंग है, इसलिए हमें किसी अच्छे व्यक्ति से साझा करने के लिए भी पूछना होगा। यह बहुत अच्छा है, कृपया उनसे सूची साझा करने के लिए कहें।

2. बाजार बैठकें, टीम लीडर ने खोलीं।

बाजार में कुछ संसदें भी हैं. हमें टीम लीडर से यह जांच करने की आवश्यकता है कि टीम के सदस्यों के पास उसी दिन कोई नियुक्ति फॉर्म है या नहीं। यदि नियुक्ति प्रपत्र में नाम है तो टीम लीडर इस बात पर निर्भर करता है कि सदस्यों की कड़ी कमजोर है या नहीं। परामर्श देना. यदि सदस्यों के पास नियुक्ति प्रपत्र नहीं है, तो यह समझने के लिए कि सदस्यों के पास कोई नियुक्ति प्रपत्र क्यों नहीं है, बाजार दौरों की स्थिति पर निर्भर हो सकता है, कारण ढूंढें और उन्हें लक्षित सहायता दें। दूसरी बैठक उपस्थिति और पुनरावृत्ति के मुद्दे को लेकर चिंतित है. बाज़ार में, किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है और टीम की स्थिति के बारे में स्पष्ट होने के लिए किस समर्थन की आवश्यकता है।

3. नाननिंग के "दो सत्र" बढ़ते हैं।

आम तौर पर, मंगलवार को प्रशिक्षण, जैसे उत्पाद प्रशिक्षण, या विशेष साझा बैठक आदि। गुरुवार को, यह मुख्य रूप से "पुरस्कार और दंड बैठक" होती है। यदि सभी कर्मचारी कार्य पूरा करते हैं, तो पुरस्कार, बुरी सजा होती है, संक्षेप में यह कहा जाता है कि उड़ाया गया पूरा होना चाहिए, और यदि आप इसे पूरा नहीं कर सकते हैं तो आपको "सजा" स्वीकार करनी होगी। पार्टी शुक्रवार को आयोजित की जाएगी और पूरे सप्ताह फिर से शुरू की जाएगी। मुख्य भागीदार प्रबंधन हैं। एक ओर, यह एक सस्ता ऋण-पश्चात कार्य उपचार है। इसके अलावा, कई नए लोग आते हैं और उन्हें सभी के आपसी विश्वास को बढ़ाने के लिए इस फॉर्म की आवश्यकता होती है।

विशिष्ट कार्मिक प्रबंधन

अलग-अलग बिक्री को उनके व्यक्तित्व और क्षमता के अनुसार पुनः संयोजित और मिलान किया गया और मास्टर को अनुकूलित किया गया।

एक आलसी मास्टर एक मेहनती प्रशिक्षु से सुसज्जित होगा। उदाहरण के लिए, बड़े सिर और ज़ियाओलियांग भाग्यशाली भाग्य से पहले भाग्यशाली थे। यह बिना नये लोगों के, बिना नये खून के, प्रवेश कर गया। वह अक्सर 6-7 व्यापारियों को खूब दौड़ाता था। बाद में हमने कहा कि हर दिन कम से कम 8 कार डीलर्स चलाएं और ऐसा करेंगे और ऐसा करेंगे। जांच, प्रारंभिक निष्पादन का प्रभाव अच्छा नहीं था. बाद तक, बीडी को जिओ पैंग कहा जाता था। जैसा कि एल2 में पदोन्नत किया गया है, जिओ पैंग बाजार में नहीं है, प्रशिक्षुओं वाला मास्टर नहीं है, बल्कि मास्टर को चलाने के लिए एक प्रशिक्षु है। एक आलसी गुरु का उदाहरण एक मेहनती प्रशिक्षु द्वारा दौड़कर निकाला गया। एक और बीडी खरीदने के बाद, उसे जियुन मार्केट में भी विभाजित किया गया। उन्होंने जिओ लियांग का अनुसरण किया। यह प्रशिक्षु भी जिओ पैंग जैसा ही था। मैंने विशेष रूप से डेटा गिना। शिक्षकों और प्रशिक्षुओं की इन दो जोड़ियों ने कुल मिलाकर 8 ऑर्डर हासिल किए हैं, जो नाननिंग के औसत मानव प्रभाव से अधिक है। इसलिए, इसने विभिन्न बिक्री के व्यक्तित्व और क्षमता के पुनर्निर्माण और संयोजन के माध्यम से अच्छे परिणाम प्राप्त किए हैं।

3. डिविजन में प्रवेश करने के बाद महसूस करें

मैं कुछ समय से कंपनी से जुड़ रहा हूं। आप क्या महसूस करते हो?

मैं कुछ समय के लिए कंपनी में शामिल हुई हूं, और उन्होंने कहा: "एक उद्यमशील टीम के रूप में, उन्होंने हमें बहुत समर्थन दिया है, और बिक्री की मांग को समय पर हल किया जा सकता है। हम बिना किसी के प्रदर्शन कर सकते हैं। ऐसा है खुद को साबित करने के लिए मंच। मूल्य पूरी तरह से परिलक्षित हुआ है, इसलिए बहुत-बहुत धन्यवाद।'' जब उनसे पूछा गया कि उनके पास अपने लिए क्या है, तो जिओ ब्रदर ने दृढ़ता से उत्तर दिया, ''ऑनलाइन युद्ध शक्ति बनाए रखें, कड़ी मेहनत करना जारी रखें।'' और बेहतर। "

भाई जिओ के प्रबंधन बंटवारे को देखते हुए, जिस भाई जिओ को हमने देखा वह एक सावधानीपूर्वक सोच वाला, कठोर काम करने वाला, विवरणों पर ध्यान केंद्रित करने वाला, कर्मचारियों के अच्छे नेतृत्व की देखभाल करने वाला, सूखी वस्तुओं से भरा हुआ है, मुझे आश्चर्य है कि क्या आपको भाई जिओ की साझेदारी से अधिक लाभ है और प्रेरणा, टिप्पणी क्षेत्र में अपने लाभ और सोच लिखने के लिए सभी का स्वागत है। स्वर्णिम शरद सितंबर बीत चुका है। अक्टूबर नायकों और वीरांगनाओं के लिए अच्छा समय है। मैं आपके प्रदर्शन प्रदर्शन की भी प्रतीक्षा कर रहा हूं। अगला विशिष्ट साक्षात्कार आप हैं! चौराहा चौराहा.